カプコン辻本社長「ブランドを維持する為には、新たな若いユーザーを開拓することが必要」

1: 2021/04/09(金) 11:07:44.99 ID:oGdkZKX40

https://xtrend.nikkei.com/atcl/trn/column/16/032800001/041300003/?P=2

『モンスターハンタークロス』の大ヒットで締めくくった2015年

――まず、カプコンにとって2015年はどんな1年だったか教えてください。

辻本春弘社長(以下、辻本): 2015年の最大のトピックと言えば、11月28日に発売した『モンスターハンタークロス』です。これまで数字のナンバーを付けた作品を販売してきましたが、今回は「クロス」という新たな展開をスタートさせました。「モンスターハンター」シリーズは2004年3月の発売から12年がたち、新たなユーザーを開拓する必要に迫られています。そうしたこともあって、ゲーム内容や遊び方をリニューアルし、あえてナンバーを付けなかったのです。

期中における販売目標は250万本で、『モンスターハンター4』や『モンスターハンター4G』よりも控えめに設定していました。もちろん「東京ゲームショウ 2015」や体験会でのユーザーの反応がいいので、ある程度の手応えは感じていましたが、ナンバーの付いたタイトルに比べると、やはりユーザーは購買に二の足を踏むかもしれないと思っていたからです。

ところがふたを開けたところ、発売1カ月足らずで300万本、2015年内に320万本を出荷し、『モンスターハンター4G』を上回るほど好調な出足となりました。2016年に入ってからもランキングの上位にいますから、ユーザーからの高い支持を実感しています。

――10年を超えるロングセラータイトルとなった今、ユーザーも様変わりするだろうということで、「モンスターハンター」シリーズに新たな客層を取り込みたいとのことですが、結果はいかがでしたか。

辻本: 『モンスターハンタークロス』の購買データをチェックしたところ、小学校高学年から中学・高校・大学生と、若いユーザー層がボリュームゾーンとして浮かび上がってきました。初期から楽しんでいただいている方々は、今ではほとんどが社会人になっているでしょう。その点、多くの若い方々を取り込めたということは、「モンスターハンター」ブランドの“活性化”につながったわけですから、『モンスターハンタークロス』は非常に意味のあるビジネスだったと評価しています。

「モンハン現象」と呼ばれるブームを生み出したのは、学校の帰りや喫茶店のような所で仲間と集まって遊んでいただいていたユーザーの方々です。彼らのような「モンスターハンター」に対する支持の高かったユーザー層が、『モンスターハンター4』や『モンスターハンター4G』では、若干少なくなっていました。

シリーズ作品は年数がたてばユーザー層の年齢が上がるのも仕方のないことかもしれません。しかし、カプコンはシリーズ作品を“ブランド”と認識し、大切にしている会社です。それを維持していくには、シリーズを開発した当初設定した対象年齢の方々の購買意欲を、現在においても再び喚起するようなブランディングを行うことが重要です。これは「モンスターハンター」に限らず、他のシリーズ作品についても同じことが言えます。

 

2: 2021/04/09(金) 11:08:03.24 ID:oGdkZKX40

ロングセラーは、本来のターゲットに再度フォーカスを当て直す

――『モンスターハンタークロス』に、若い層を取り込むための具体策は何かあったのでしょうか。

辻本: ゲームシステムに手を加えたほか、武器や防具についてもリニューアルしました。それらが受け入れられたのではないでしょうか。今回のヒットは、そうした若い新規ユーザー層の獲得が大きかったですし、女性ユーザーの比率も上がりましたね。

ただ、若い層を取り込む手法については、タイトルごとに細かく分析していく必要があります。カプコンは10年以上続いているタイトルを多く抱えていますが、どれも発売当時と比べ、ファンの年齢層が上昇しています。これまで楽しんでいただいた既存のユーザー層を大切にしながら、さらに新しいユーザーに入ってもらえるようなゲーム内容にしていかなければ、ブランドの維持だけでなく支持するユーザーの母数自体が減っていきます。

――セールスを考えれば、人気シリーズになるほど既存ユーザーを大事にしたいでしょうし、だからと言って挑戦を恐れて新規ユーザーの開拓を怠ればブランドが廃れていく。どちらに軸足を置くか悩ましいところですね。

辻本: これは開発における永遠の課題ですね。しかし、そこを突き詰めることは、開発にとっても目から鱗(うろこ)となるのではないでしょうか。

確かに、シリーズを追いかけて購入してもらっているお客さんが大切だというのが実情です。しかしデータを取ると、ロングセラーシリーズはコアだったユーザー層の年齢も上がっていることがはっきりしています。彼らを意識しすぎると、開発やマーケティングのポイントが、当初想定していた年齢層やユーザー層とズレてしまう恐れが出てくる。ならば、本来のターゲットに再度フォーカスを当て直して取るべきユーザーを獲得する。それによって、これまでのユーザー層とうまく融合させることができれば、新たなボリュームゾーンができるはずです。

ユーザーの年齢層が多重化すれば話題も拡散しやすくなりますし、カプコンが得意としている「ワンコンテンツ・マルチユース」のビジネスも展開しやすくなります。2015年はそうしたことを考えながら戦略を立ててきました。ファッション分野でも自動車業界でも、既存のお客さんを大切にしつつ、新しい客層を取り込むためにデザイナーを変えたりして、絶えずリニューアルをかけながらブランドやシリーズを維持していますよね。ゲーム会社におけるブランド戦略も同じだと思います。

私の肌感覚ですが、リアルイベントの「モンスターハンターフェスタ」には、実に幅広い層の方々に来場していただいたと感じています。ティーンエイジャーから比較的年齢の高い方、仲間同士、女性同士、カップルや家族など……。こうした状況を見ると、『モンスターハンタークロス』の発売によってまた新たなユーザー層への浸透が図れたのではないかと思います。

 

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12: 2021/04/09(金) 11:12:54.31 ID:FzOHWtMD0
>>5
SwitchならロックマンX.ZEROの後継新シリーズで作っても良いのでは?って気はする

 

97: 2021/04/09(金) 11:47:44.79 ID:sI4v6e4K0
>>5
本編は無理でもエグゼをSwitchで作ればエグゼは生き返るだろう

 

113: 2021/04/09(金) 11:57:29.23 ID:07bSQiev0
>>5
ロックマンはそもそもシリーズが無駄に多すぎる

 

10: 2021/04/09(金) 11:12:15.73 ID:AaZaAgIna
任天堂ハードで本編出してブランド強くなったのがモンハン
任天堂ハードで本編出さずに国内でどんどん売れなくなったのがFF

 

22: 2021/04/09(金) 11:17:48.83 ID:Dl0EkmFO0
そりゃ新たな若い層を欲するならスイッチは外せないわな

 

11: 2021/04/09(金) 11:12:18.42 ID:VvOu7fOm0
モンハンも意外と年齢層高いよね

 

16: 2021/04/09(金) 11:14:45.61 ID:nPwUVbzE0
>>11
3rd時代に学生だったやつもそろそろアラサーだからな

 

18: 2021/04/09(金) 11:15:47.35 ID:E6q1PeC2a
ドラクエはこれが出来なくて失敗したからな
結局これが出来たのはポケモンだけ

 

20: 2021/04/09(金) 11:17:35.21 ID:EwbjSVhzd
>>18
ドラクエは一応モンスターズやアーケードがその役割できてたと思うよ

 

32: 2021/04/09(金) 11:22:13.33 ID:E6q1PeC2a
>>20
出来てないだろそれやってるのも40代50代の中年おじさんだぞ

 

24: 2021/04/09(金) 11:18:29.13 ID:nPwUVbzE0
>>18
ドラクエは頑張ってる方だよ
特に9はモンハン並かそれ以上に売れたからな

 

23: 2021/04/09(金) 11:18:10.53 ID:/23Ru3Xs0
ドラクエは前まではできてたけど今はできなくなったって感じはする。

 

19: 2021/04/09(金) 11:17:21.94 ID:UhHSb/xip
ロックマンは再開するたびに初代の芋くさいやつばっか作るのかなぞ
エグゼとかあっち方面で作れよ

 

25: 2021/04/09(金) 11:19:30.08 ID:CG/S7FFM0
ロックマンはGBA、DSでしか生き残れなくなったのに
PSPで皆殺しにされた路線らのほうが本流本家とうるさい最低の状況になってた
ロックマンゼロのキャラが今更20年遅れて脚光浴びてんだよな
コンプリート移植やソシャゲで露出して、PSにあらずばゲームにあらずの屑もめっきり情勢に殺されたから

 

27: 2021/04/09(金) 11:20:55.97 ID:YY3GyiRJ0
新規層の開拓を意識するのって
長く続いたシリーズの問題だから
長く続くシリーズを持っていない会社はあんまピンと来ないのかもしれないね
勿論次々と新規のIPを展開してリフレッシュしていくのも悪くは無いんだけど

 

29: 2021/04/09(金) 11:21:25.20 ID:bid/uGY3r

>>シリーズ作品は年数がたてばユーザー層の年齢が上がるのも仕方のないことかもしれません。しかし、カプコンはシリーズ作品を“ブランド”と認識し、大切にしている会社です。それを維持していくには、シリーズを開発した当初設定した対象年齢の方々の購買意欲を、現在においても再び喚起するようなブランディングを行うことが重要です。これは「モンスターハンター」に限らず、他のシリーズ作品についても同じことが言えます

IPを長寿化させたいんだよ
特にここは一族経営だし将来の孫やひ孫等に残す為に
その為にはユーザーのバトンタッチが必要

これが出来てるソフトメーカーがいくつあるよ
決算は好調だが、10年20年後先はどうだ?CAPCOMはソシャゲも当てれてないし本当に危機感じてると思うぞ

 

74: 2021/04/09(金) 11:34:43.56 ID:BAbYHXQQ0
>>29
ソシャゲ当てまくってるDQよりソシャゲかすりもしてないモンハンのが将来性ありそうなのが皮肉

 

47: 2021/04/09(金) 11:27:34.68 ID:bid/uGY3r

アニメはドラゴンボール、コナン、ワンピースやドラえもん、サザエさん等バトンタッチが上手くいっている

CSのソフトメーカー
任天堂、CAPCOM、スクエニ、コエテク、セガ、コナミ…等々あるがバトンタッチ出来てるIPはアニメに比べて確実に少ない

 

51: 2021/04/09(金) 11:29:32.22 ID:bid/uGY3r
周知の事実だがユーザーにバトンタッチ出来るCSは任天堂しかない
ここにソフトを出さない限り間違いなくユーザーの年齢層は先細る

 

57: 2021/04/09(金) 11:30:27.41 ID:JUmFcU+b0
パックマン99で若年層のパックマニア増えるかも

 

62: 2021/04/09(金) 11:32:16.90 ID:bid/uGY3r
アニメは動画配信サービスで気軽にスマホやタブレットで観れたりしてまだチャンスはあるがCSゲーム機を買わないと遊べない

 

71: 2021/04/09(金) 11:33:52.90 ID:lBjC3YZsd
>>62
xCloud始まるからみんなスマホでPCと同じ大作ゲームが遊べるようになるよ
これからはゲーム機を買わずにPC/CSゲームが遊べる時代

 

81: 2021/04/09(金) 11:37:34.06 ID:bid/uGY3r
>>71
その辺はMSに頑張って欲しい
任天堂プラットフォームだけがCSのライトやファミリー層を担ってるのは異常だよ
CS好きとしてはもっと若返りをしてもらい、これからも盛り上がって欲しいからね。

 

63: 2021/04/09(金) 11:32:31.73 ID:lBjC3YZsd
シリーズ作品を大事にしてたらストリートファイターVをあんな未完成のまま発売しないでしょ
メディアの前だけでええかっこしいしたいだけじゃん

 

64: 2021/04/09(金) 11:32:53.63 ID:ApnjHkUr0
ストリートファイターって、若いユーザー入ってきているのか?

 

73: 2021/04/09(金) 11:34:20.20 ID:Lpm9hEtCd
ドラクエはスタイルを維持したまま子供へのアピールも忘れてないのであれはあれでいいんだぜ
ダイ大がそれなりに受けてるしな

 

78: 2021/04/09(金) 11:36:19.77 ID:PeqiUA9f0
例の高校生LINEリサーチだとDQ11Sはギリギリ入ってたけどFF7Rは影も形もなかったな
任天堂ハードに本編出さなかった結果がこれだよもしMHが任天堂ハード無視してたらFFみたいになってただろうな

 

83: 2021/04/09(金) 11:40:11.25 ID:hpQkBILn0
>>78
実際にデータとして出るとちょっと衝撃あったなあれは

 

102: 2021/04/09(金) 11:52:51.25 ID:0jlnasbbd
>>78
何でFFはドラクエと違って10代が入ってこなくなったんだろうな

 

112: 2021/04/09(金) 11:57:11.18 ID:KYo7xU3k0
>>102
若者のいるプラットフォームで売っていけば若いユーザーを獲得できる
シンプルな話

 

115: 2021/04/09(金) 11:58:29.03 ID:XBRiX88A0
>>102
違いがあるとすれば子供の親が買うか買わないかとかは違うと思う
親が買ってれば子供もとりあえずやる可能性はあるだろう

 

93: 2021/04/09(金) 11:46:41.54 ID:ekI1eKEQa
正直カプコンも当初のライズの目標本数からだいぶスイッチを甘く見てた節がある
これからようやく本腰入るだろうな

 

125: 2021/04/09(金) 12:04:00.02 ID:NKT6/OTs0
モンハンみたいにバイオも新規ipっぽいのでなんか出した方がいいな

 

127: 2021/04/09(金) 12:05:26.15 ID:2CS3RfI5a
>>125
モンハンも武器増やしすぎて新武器増やす余裕無さそうだしな
まぁドグマ出せばいいだけか

 

133: 2021/04/09(金) 12:09:29.87 ID:bid/uGY3r
CS(家庭用ゲーム機)ってジャンルだからね。世代交代は必須。
ゴルフや高級車とか高尚な娯楽だと思ってる人もいるようだが全然違うから
もう一度言おう。家庭用ゲーム機ね

 

142: 2021/04/09(金) 12:14:23.00 ID:ekI1eKEQa
そもそもライズが子供向けでワールドが大人向けって違いが分からないな、ウケツケジョーの奇行は大人にならなきゃ許せないとかか
少なくともよりゲームしてるのは間違いなくライズ

 

元スレ: https://krsw.5ch.net/test/read.cgi/ghard/1617934064/

1.匿名 2021年04月09日16:26 ID:EzNjIwMTU

国民的って言われてるけど蓋を開けたらおじさんしか買ってないシリーズ多いよな

返信
2.匿名 2021年04月09日16:44 ID:g0MTk1MDI

モンハンは国内だと販売母数がデカいタイトルだからな。若い人取り込めばIPとしてまだ伸びていく余地あるよ。
反面、数十万本しか売れないタイトルだと既存ユーザーに媚びる方がまだ長続きする。
FFが叩かれてるけど、世界的に見ると新規ユーザーの取込みは出来てる方だと思う。国内ではPSがダメだから割り食ってるけどな。
DQはむしろ成功してるよ。でなきゃ何百万本も売れんってw
まあ、製作陣が高齢化して先が不安ってのは否めんけどな。

返信
3.匿名 2021年04月09日16:49 ID:c0NDQ0MjA

バイオハザードストーリーズが必要だな

返信
4.匿名 2021年04月09日16:59 ID:QzOTIyMjU

カプコンはバイオとモンハンだけでも大事に維持できたらいいな
ブランドを維持するって本当に難しそう
桃鉄みたいに古くてもチャンスあるものも眠ってそうだけど
任天堂は異常で20年、30年息の長い間シリーズ多すぎ
FFは遊んだことないけどドラクエは伝統ある古さは感じたけど楽しめたよ
ドラクエ12が出たら買うかもしれん

返信
5.匿名 2021年04月09日17:04 ID:QzOTIyMjU

カプコンはバイオとモンハン大事にできればいいね
桃鉄みたいに古くてもチャンスあるものも眠ってそうだけど
ドラクエは楽しかったし遊びやすさに尽きる
12が出たら買うかもしれん

返信
6.匿名 2021年04月09日17:35 ID:c4NTExOTA

FF はせめてナンバリングじゃない番外編を FFCC 以後も任天堂機にいろいろ出していればここまで若者の認知度のないシリーズにならなかったんだけどな。

返信
7.匿名 2021年04月09日17:55 ID:QzMDQ2MjI

CAPCOMを含め大手ゲーム会社は、
「海外ソフト」の、
「日本語音声&日本語表示」対応の作業して、
日本市場で販売して欲しいな。
☆ドイツ企業の各種「シミュレーター」シリーズ
☆次世代Switch版の「キングダムカム-
デリバランス」発売
☆関東ネズミ国(ピクサー)監修のゲームソフト
「カ○ーズ」とか
☆「two-point-hospital」(病院経営シミュレーション)
これ等のゲームを日本語音声対応&日本で販売
するだけでも違うと思う。

返信
8.匿名 2021年04月09日18:00 ID:QzMDQ2MjI

※2
そういう話の動画なら、ニコニコ辺りで見られる
動画バージョンの「やる夫で学ぶシリーズ」の
ドラゴンクエスト開発秘話が面白いと思う(KONAMI感)

返信
9.匿名 2021年04月09日18:38 ID:Q5NzI0NjM

ffに関してはそもそも映画路線の作品作りたいからps路線で合ってるとは思う。それが人気でたり評価されるかは話は別として。バイオもこっち路線だな。
んで若年層が視聴する方向って映画よりアニメーションなんだよな故にドラクエとかポケモンが人気。あと日本はアニメ強い国だから親も子供も集まる。
海外はと言うと大人はアニメーションより映画だからpsのが強くはなりやすい。が、子供には日本のアニメーションは受けている。
新規を増やしやすい若年層は任天堂に集中する。逆に任天堂が転けてると他のps、箱にも任天堂から入った若年層が年齢とともに育った新規が減って業界収入減ると思う。
あくまで個人の感想だけどね。

返信
10.匿名 2021年04月09日18:47 ID:IzNTEwMDM

モンハンは人気YouTuberがワイワイやりだしたら若い層にも売れるだろうね

返信
11.匿名 2021年04月09日20:02 ID:Q4MjIzNTA

エグゼならアニメもやってたし刺さる20代は多いんじゃないか

返信
12.匿名 2021年04月09日20:12 ID:kxMjAyOTg

スウィートホームっぽいやつ、作ってくれねーかなぁ

返信
13.匿名 2021年04月09日20:17 ID:AxODAzMDQ

※1
まあ、日本国民の平均年齢が50くらいだし…

返信
14.匿名 2021年04月09日21:22 ID:QyMzI2MDY

ドラクエはおっさんばかりってまだ本気で思ってる奴がいるのか、オンラインの10のアンケートかなんかでおっさんが多かっただけで、普通に若者もやってるからな、じゃなきゃ数百万も売れない

返信
15.匿名 2021年04月09日22:55 ID:QwODAxODk

過去作の他ハードへの移植大大大好きのカプコンがアウトブレイクシリーズだけは頑なに出さないの何でだろうね

返信
16.匿名 2021年04月09日23:11 ID:QxMTc4ODA

普通のことだけどね
難しいんだなこの世代交代や引き継ぎみたいなの

返信
17.匿名 2021年04月09日23:26 ID:YwNDc3Mzk

カプコンはいくら新規開拓しても裏切って見限られるから駄目なんだよ
裏切りの歴史でどれだけのユーザーが愛想尽かせたことか

返信
18.匿名 2021年04月09日23:44 ID:c4MjYyMzU

発売当初は台数が全然足りなくてしばらく品薄になってたけど今はそれなりに台数あるし、未だに売れ続けてるのが凄い。スマッシュヒットのソフトも多いし任天堂ハードってだけで安心感が半端ない。完全完璧なハードなんてこの世に存在しないけど、噂のスイッチ高性能版があるらしいからそれが楽しみで仕方ない。PS5やXBOXSXも出たけど国内じゃ鳴かず飛ばずで性能だけがウリになる業界じゃないと改めて感じた。強いて言うならその性能だけがネックだけど任天堂ハードに二社のハードのような性能は必要ない気がするけどね、現状より快適になってくれれば言うことなし。

返信
19.匿名 2021年04月10日00:27 ID:U0NDc1MA=

※17
サードに何言ってんだとしか

返信
20.匿名 2021年04月10日01:14 ID:Y1MjYxMDA

※19
そういうことじゃなくてゲームの「質」の話だろう。
人気が出たと思ったら開発者のエゴのゴリ押し、
あるいは手抜きで人気がダダ下がりになるのは
カプコンの王道パターンだからな。

返信
21.匿名 2021年04月10日02:50 ID:IxMTkxODA

FFは大人向けポケモンはガキゲーって卑下するおっさんたまにいるけど、子供からお年寄りにも遊ばれてるからポケモンは国民的ゲームな訳で、F F は若い世代が興味ないだけなのに何故か大人向けのゲームって勘違いしてる節がある

返信
22.匿名 2021年04月10日09:28 ID:cwMDc4MjA

6年も前の発言か…
まだPS4出たトコぐらいでWiiUが死んでた時だからライズが出るまでの
清々しいまでのSwitchに全然注力してないっぷりも頷ける
一応そういうことも分かってたからライズに人振っといて正解だったな
ぶっちゃけライズまでのカプコンの労せず過去の遺産だけで小遣い稼ぎだけしよって姿勢はひどかったぞ

返信
23.匿名 2021年04月10日10:19 ID:I3NjY1MA=

若い世代取り込むにはスイッチは必須だろうな。これからも頑張ってほしいわ。
ドグマとバイオのアウトブレイクを出してくれ。あとパワーストーンも。
自分的には高性能路線のPSとある程度の性能で据置&携帯モードのスイッチでこれからも行ってくれるとありがたい。ジムライアンのせいでPS5が迷走しているが・・・PS5に最適化されたロードの短さになれたらPS4には戻れんし、スイッチはごろ寝プレイするソフトには最適だし。
どっちかがこけてもこの業界はダメになる気がするわ。PSがなくなったら任天堂さんはスペック下げそう・・・
携帯モードでしかプレイしない人はスイッチだけで十分だろうけど。

返信
24.匿名 2021年04月10日17:32 ID:I4MjI3MA=

※22
ボランティアでゲーム作ってるんじゃねーんだぞ
WiiUがあったんだから会社として様子見の姿勢を取るのは別におかしくない

返信
25.匿名 2021年04月10日18:20 ID:A4ODM5NDA

※24
まあ様子見で4年もかけた大作なんてそうそう出せないけどな
もしかしたらPC版は万が一の為の保険だった可能性もなくはないけど、Switchは絶対的にヒットすると信じてなきゃここまで莫大な資金は賭けられないと思うんだ

返信
26.匿名 2021年04月10日18:28 ID:Q0Mjk5ODg

ドラクエはさっさとモンスターズ出せ 子供の頃皆んなやってたぞあれ

返信
27.匿名 2021年04月10日18:31 ID:QwMjg3NzA

※22
別に企業としては普通だろ 普及率高い3DSで稼ぎつつSwitchがヒットした場合にも備えて
ライズ作ってたわけで 
後ハードとどう付き合おうがメーカーの自由だし最後の一文は余計だわ

返信
28.匿名 2021年04月10日19:21 ID:k5NjMwOTA

ざっくりGCでバイオ4出した時と感じ近いかもな
今回はSwitchが無事大ヒットしてガッツポーズしてそう
思えばバイオ4も今のバイオに繋がる大幅進化したバイオであった

返信
29.匿名 2021年04月11日08:48 ID:AwNjgxMDQ

キッズ人気が1番あったロックマンエグゼ復活させればいいのに
またコロコロで漫画やってキッズ層取り込んだ方がいい

返信
30.匿名 2021年04月11日09:18 ID:c5NDU5ODU

格ゲーも若年層取り込む努力していけ
今のカプコンってモンハンとスト5しかロクに動かせてないんだからスト5のおじ専具合はマジでヤバいだろ

返信
31.匿名 2021年04月13日22:37 ID:k5NjEwMzM

>>10
なんだそのゲハ脳。ただの結果論だろ。
>>18
ポケモンもできてねぇぞ。販売地域広げて売っているだけで国内売上は500万以下。
>>32
お前もジジイだろポケモン信者。
>>25
ゲハ脳キモい。

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